为什么券商都喜欢推荐新基金 为什么证券公司的人都推荐新基金

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于为什么券商都喜欢推荐新基金的问题，于是小编就整理了1个相关介绍为什么券商都喜欢推荐新基金的解答，让我们一起看看吧。

为什么有人选择去银行买基金？去银行买基金有什么优点？

目前基金的销售渠道主要分为线上（各大互联网平台）、线下（银行、券商、第三方销售公司），而银行一直都是基金传统销售的重要渠道！

为什么还选择银行购买，我认为主要因素有：

• 1、习惯且喜欢到银行办理各种业务。到银行柜台办理基金购买业务的，以中老年人为主，辛苦了大半辈子，手中有存余资金，对互联网又不甚了解，涉及到理财产品自然也会优先选择在银行购买！
  

• 2、相信银行的品牌，信任理财经理的推荐。到银行柜台购买，看得见、摸得着，也是买的一种心安，一种变相的“安全”！

• 3、我们经常可以看到一个现象，去银行购买理财的中老年人，都是好几个人“扎堆”一起购买，互相推荐、对比建议、优中选优，能获得自我生活的满足感！
  

• 4、银行上至行长、下至普通柜员，都有理财产品销售额的考核指标。为了完成任务，会在你办理业务时，“见缝插针”式的向你推介产品，甚至他们自己也会进行购买！

那么，银行购买基金（理财）产品的优缺点

主要优点：

1、办理业务方便、理财经理服务较好。中老年人，由于年龄偏大，投资相对谨慎，经常需要咨询、查询。到银行购买，理财经理可以面对面交流，针对性的提供各种服务。

2、银行网点多、客户信任感强。银行网点遍布城市的各个角落，大多数投资者对传统银行还是非常信任的，因此通常会优先选择从银行购买。

银行购买缺点，我个人认为主要是比通过网络等方式，手续费（申购费用）高很多。以图为例，网络渠道一般申购优惠费率为0.15%，而通过传统渠道（银行）费率为1.50%，足足是10倍，购买成本高很多！

【文中数据、图片来自网络】

以上只是我的一点个人建议，只供大家参考！！

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虽然目前基金销售的渠道比较多样，主要可分为银行券商端，基金公司直销与第三方平台销售。

但根据基金公司统计，目前各销售渠道中银行券商端占比仍超过55%。而与银行相比券商的销售基本可以忽略，有些小券商全公司的股票基金销量，甚至比不过一个大点的银行网点，因此银行仍是基金销售的主力。

去银行购买基金的主要两类客户：

1、被推荐购买的中老年客户：由于基金有本金亏损风险，柜台销售基金，需要销售人员与客户建立一定信任度后才可能销售成功，所以在柜台购买基金的客户中，多半是经常来银行办理各种业务的老年客户。

该客户群不了解理财产品及不熟悉电脑手机操作，因此来银行办理业务的频率会较高，多次下来银行员工就会介绍相关基金，基于对工作人员的信任尝试购买，而如果行情好盈利了，就会成为固定客户。

2、有购买需求但不会购买的中老年客户：主要是在行情好时，听到亲朋邻居谈论后引起兴趣，但本人又不会购买，所以去较为信任的银行购买；

但在行情不好的时由于大部分投资者都亏损，因此也有很难销售的时候，这种情况下就需要银行工作人员自己购买部分了！所以像近两年的行情下，很多银行工作人员手上都有几只甚至十几只基金，都是因为无法完成指标而自己购买的。

至于银行购买基金的优缺点主要以下几点：

优点：

1、中老年客户信任：绝大部分中老年投资者对银行还是相当信任的，因此在各类平台中肯定选择银行购买；

2、服务较好：通常中老年客户购买后也不会查询，但又需经常关注，所以选择银行柜台，从咨询，购买到售后服务查询等各种操作，银行工作人员均可为其完成；

缺点：

1、申购费极高：以股票基金为例，直销和第三方平台申购费通常为0.08%-0.15%，银行为1.5%，足足贵了10倍，增加了购买成本；

2、基金种类不齐全：通常银行代销的基金种类远远少于第三方平台，因此经常会碰到想买的品种该银行没有的情况；

3、申赎不方便：由于主要老年客户不会使用电脑手机，因此必须本人去柜台办理，耗时费力；

4、推荐品种通常业绩一般：明星基金基本秒空，因此工作人员推荐的一定是与其业绩奖金挂钩的品种，而需要大力度促销的基金通常业绩一般或者为新基金；

5、容易错过最佳申赎点：申赎时有经验的投资者通常会选在14:55分操作，根据当天行情及预估值决定是否操作或延迟一天，而银行柜台则往往无法做到且容易受到他人影响；

以上供参考，祝各位投资顺利！

基金的销售渠道确实很多。

但是，毕竟基金的销售最一开始就是从银行开始的，很多客户已经习惯于在柜台购买，只是后来互联网的快速发展，使得销售渠道被拓宽，第三方公司的基金销售也开始热了起来，这点受到很多年轻一代的青睐。可是很多的中老年客户还是愿意选择在银行端购买，主要是买个心安。

第二是银行长期也有基金销售任务，很多的基金都是从存款转换而来，银行为了中间业务收入也在不断地进行营销，而且许多银行都要求临柜人员持证上岗。

因为人总是对自己不放心，无论做什么事情都希望能有个参考，所以，这个时候，到银行购买的优势就显现出来了，：在银行可以扎堆聊天，互相推荐，各种基金比较，优中选优！获得安全感和满足感。

如今基金的销售渠道挺多，如银行、基金公司、券商、第三方公司等，但基金最初的销售渠道是从银行开始，就是在互联网这么发达的今天，银行销售基金依然占据了半壁江山以上，相当一部分人还是选择在银行购买基金。带着题主的提问，带大家看一看原因：

一、有人选择去银行买基金的原因：

1、老客户的习惯性。老客户原来一直在银行买基金，再次购买时他们会习惯性选择在银行买基金。

2、相信银行，买个心安。买基金首先要存钱进账户再进行操作购买，钱存在银行账户，在银行的渠道购买，自己的基金份额在银行查询得一目了然，银行对于普罗大众来说，看得见，摸得着，可信度高。因此，人们愿意选择在银行购买基金。特别是中老年客户，他们谨慎理财，特别信任银行，购买基金基本上在银行购买。

3、银行自己有销售基金的任务，他们为完成任务，理财经理会针对不同的人群，进行积极的营销，这样有部分人会在银行买基金。

二、去银行买基金的主要优点有：

1、银行网点多，办起业务方便。去银行存取款时，可以顺便查询有什么基金可买，可查询自己的基金份额、净值等等。

2、银行与客户直接交流，相当部分客户喜欢这种方式。银行营业网点有负责销售基金的经理，对有意向购买基金的客户，他们会热情接待，带到专门办公室，面对面交流，客户可以直接咨询相关问题，也可以了解、交流、讨论某个基金。

3、银行销售的基金种类多，便于客户选择。银行销售基金的能力强，很多基金公司会委托银行销售，所以银行销售的基金种类比较齐全。而且基金公司非常重视银行这一渠道，会不定期派员到银行（银行精准组织客户）进行讲课、讲解、发送小礼品等等。对于客户来说，他们走进银行，可以一揽子了解很多基金，还有机会可以接触基金公司的人，他们很受用。

但从银行购买基金不足之处是，比起从互联网上购买，手续费偏高了。

以上是我所知道的，希望对题主有帮助。

对购买基金有什么好建议，欢迎大家留言探讨，谢谢！

到此，以上就是小编对于为什么券商都喜欢推荐新基金的问题就介绍到这了，希望介绍关于为什么券商都喜欢推荐新基金的1点解答对大家有用。